Soncere Marketing en Communicatie

Online marketing hulp voor MKB’ers en ZZP’ers die meer uit de bedrijfswebsite wil halen

  • Home
  • Online marketing
  • Klanten aan het woord
  • Over
  • Blog
    • Blogs gerubriceerd
    • Columns
  • Contact

Dé Content Marketing mythe ontrafeld

Content Marketing, wie is er niet mee bezig?! Toch praten we lang niet altijd over hetzelfde als we die woorden in de mond nemen en wordt het op verschillende manieren benaderd. Helaas is een bepaalde aanpak, die gebaseerd is op een mythe, nogal hardnekkig.

Daarover las ik deze Content Marketing blog van Moz (je kunt ook de video versie bekijken). Rand Fishkin slaat wat mij betreft dé spijker precies goed op z’n kop. Dat vroeg om een NL blog over dit mythische onderwerp!

Wat is nou dat pijnlijke Content Marketing probleem?

Dat zit zo. We schrijven, bloggen, whitepaper’en, maken video’s, versturen e-mailings, twitteren, liken, organiseren webinars, hebben een LinkedIn bedrijfspagina en wat al niet meer, maar…

Hoe zorg je er nou voor dat mensen die met één van deze content items in aanraking komen, direct tot aankoop overgaan? Dat is dé vraag die steeds weer opduikt.content puzzelstuk - afbeelding bij blog over de content marketing mythe

Als rechtgeaarde blogger sta je weleens te stampvoeten van ergernis als je die vraag wéér moet beantwoorden. Ik schrijf deze blog niet om jou nu, direct, onmiddellijk te verleiden tot een aankoop. Want zo simpel werkt het niet. Jammer genoeg 😉

Maar dat is wel wat de Content Marketing mythe veronderstelt:

  • Stap 1 – Schrijf in een technisch goede, SEO vriendelijke en prachtig vormgegeven website een geweldig en relevant stuk, met raak beeldmateriaal erbij.
  • Stap 2 – Verspreid deze content op allerlei Social Media platforms, zoals LinkedIn, Twitter en Facebook. Zorg voor lekker veel naar het artikel verwijzende links.
  • Stap 3 – Het is logisch wat er hierdoor vervolgens gebeurt. Het gaat tenslotte om WOW content. Dus allerlei mensen zijn direct geïnteresseerd. Geen wonder dat een deel van hen meteen koopt, zich inschrijft of wat het ook maar is dat jij wilt dat ze doen!

Valt jou ook op dat het in de praktijk helemaal niet zo gaat? En dat is logisch, want zo werkt Content Marketing dus niet!

De realiteit is dat je stap 1 en 2 vaak, heel vaak, ontzettend vaak moet herhalen, herhalen en nogmaals herhalen. Er komt geen einde aan het uitproberen, vallen en opstaan.

Stap 3 is de Content Marketing mythe

Het gebeurt nooit, of in ieder geval zelden, dat iemand content tot zich neemt van een bedrijf of persoon waar diegene nog nooit van gehoord heeft en spontaan besluit: “Ja, dat moet ik hebben!” én direct tot actie overgaat. Vergeet het maar.

In werkelijkheid zijn er veel contactmomenten nodig

Mensen lezen het ene stuk en een volgende keer het andere. Nemen een abonnement op je blog. Downloaden dat gratis PDF’je waar ze geen e-mail adres voor achter hoeven te laten. Kijken eens op LinkedIn. Langzaamaan groeit er herkenning, herinnering.

Het zijn dit soort content ’touchpoints’ waarmee je iets opbouwt. Je wordt een bekend en betrouwbaar gezicht en vergaart als het ware sociaal kapitaal.

Op een gegeven moment wordt daarmee bij sommigen een tipping point bereikt, zodra zij of mensen in hun omgeving nodig hebben wat jij levert. En dán gebeurt ‘het’.

Of iemand is aan het zoeken in Google

En omdat jij flink actief bent op jouw vakgebied, is de kans groter dat je inmiddels een bepaalde autoriteit en dus sterke ranking hebt opgebouwd, waardoor je hoger uitkomt in de zoekresultaten.

Als iemand jou al digitaal kent en bijvoorbeeld jouw blogs goed vindt en zich herinnert dat je vriendelijk reageert op LinkedIn, trekt die herinnering de aandacht naar het zoekresultaat met jouw naam.

Uit al het voorgaande blijkt wel hoe anders de praktijk is en hoe schadelijk die mythe

Menig Content Marketing traject strandt dan ook voortijdig. De tijd en moeite die het kost wordt onjuist ingeschat, wat een enorme druk legt op jou of de medewerkers die zich met content bezighouden. Je ziet het vertrouwen afbrokkelen.

Niet alleen dat vertrouwen verdwijnt. Als het korte termijn resultaat, wat je middels een lange termijn tool wilt realiseren, uitblijft, zit er al snel maar één ding op: opgeven. Zonde!

Alhoewel, een slimme concurrent spint er garen bij. Die ziet als volhouder al die afvallers en is blij met de voorsprong die hem dat geeft in onze toch al enorm concurrerende markt.

Content Marketing levert geen instant wonderbaarlijke, virale effecten

Jouw content verspreidt zich niet vanzelf, al is die nog zo goed. Waarbij ook nogal eens vergeten wordt om structureel rekening te houden met SEO:

  • Op welke manier dragen de artikelen bij aan een relevante zoekmachine ranking?
    .
  • Zitten er afdoende interne links in, zodat bijbehorende content niet onder water verdwijnt en het optimalisatie belang van ankerteksten benut wordt?
    .
  • Worden zoekwoorden (keywords) adequaat en slim ingezet?

Kortom, heb je een Content Marketing planning vanuit een strategie?

Het speelt allemaal een rol bij linkbuilding, link juice, shareability, ranking en waar je met wat terecht komt in de zoekresultaten.

Het is niet eens ‘use it or lose it’, maar ‘if you don’t use it, you don’t have it’. Als je niet het gehele plaatje overziet en de onderdelen ervan begrijpt, is het moeilijk succesvol te bepalen wat je waar op welke manier moet doen.

Tot slot nog even over conversie. Dat is niet hink, stap, sprong. Zo van A, naar B en dús naar C. Nee. Voor de één is het zus, voor de ander is het zo. Internet en nieuwe technologie hebben een einde gemaakt aan ‘de massa’. Het is nu zo persoonlijk als wat – simpelweg omdat het kan.

Bij Moz schrijft iemand zich na +/- 7,5 bezoeken in voor een gratis proef

Niet gedurende één week hoor. Daar kunnen vele maanden overheen gaan. In de tussentijd bestaat de kans dat er cookies verloren gaan, waardoor Google Analytics dat spoor bijster raakt. Dus hoe weet je wie, hoe en door wat precies ‘converteert’? Dat is regelmatig niet te achterhalen.

Eigenlijk investeer je in serendipiteit – afgedwongen toeval. Omdat je zo relevant aanwezig bent op internet, is de kans groter dat je gevonden wordt op de plekken waar en tijden waarop men wat jij doet of levert nodig heeft. Totdat Big Data álles weet te pinpointen zullen we het hiermee moeten doen.

Rand Fishkin vergelijkt het met een voetbalteam

Als buitenstaander denk je dat alleen die scorende spits er écht toe doet. Maar wie geeft de briljante pass? Wie zorgt voor de opbouw van achteruit? Als je het alleen om die goal laat draaien, maak je de rest van het team onterecht irrelevant. In het geval van Content Marketing: de rest van het proces.

Categorie: Marketing Tags: Content Marketing 9 mei 2014 door Sonja van Vuren 36 Reacties

Over Sonja van Vuren

Sinds 1998 hou ik me bezig met Marketing en Communicatie. Later heb ik eenzelfde liefde opgevat voor internet. Schrijven doe ik al van kleins af aan en bloggen sinds 2008. De combinatie van deze vakgebieden zet ik in voor meer impact online.

Reacties

  1. Aldo zegt

    9 mei 2014 om 13:48

    Leuk en interessant stuk Sonja! Iets om inderdaad vaker bij stil te staan, het is eigenlijk ook wel logisch. Ik zou ook niet zo spontaan iets kopen, behalve als het echt verleidelijk is en mij direct iets zou opleveren zou ik m’n emailadres achterlaten. In ruil voor een mooi en zinvol stuk informatie. En als ze m’n emailadres niet misbruiken en in de loop der tijd mij van zinvolle informatie blijven voorzien dan zou het uiteindelijk best wel eens tot een aankoop kunnen leiden.

    Beantwoorden
    • Sonja van Vuren zegt

      9 mei 2014 om 13:57

      Bedankt voor je reactie, Aldo. Het moet heel verleidelijk, laagdrempelig en low-risk zijn en ook nog eens betrekking hebben op iets wat precies op dat moment top-of-mind is bij jou. Een zeldzame combinatie.

      Beantwoorden
      • Aldo zegt

        9 mei 2014 om 14:23

        Zo zie je maar, de klant is ongrijpbaar.

        Beantwoorden
        • Sonja van Vuren zegt

          9 mei 2014 om 14:27

          Als wij nou maar zorgen dat we voor die ongrijpbare (potentiële) klanten betrouwbare en beschikbare handvatten zijn die ze kunnen vastpakken wanneer ZIJ dat willen.

          Beantwoorden
  2. @bramdonkers zegt

    9 mei 2014 om 17:58

    Dé Content Marketing mythe ontrafeld? Interessante blog van @sonjavanvuren http://t.co/MSzicNFDZW

    Beantwoorden
  3. @gernijkamp zegt

    9 mei 2014 om 18:35

    Perfecte blogpost..! Lees en leer: “Dé Content Marketing mythe ontrafeld..?” http://t.co/UfFUu4kZ3b (door @sonjavanvuren)

    Beantwoorden
  4. @pr8sport zegt

    9 mei 2014 om 20:12

    RT @gernijkamp: Perfecte blogpost..! Lees en leer: “Dé Content Marketing mythe ontrafeld..?” http://t.co/UfFUu4kZ3b (door @sonjavanvuren)

    Beantwoorden
  5. @Postmusparket zegt

    9 mei 2014 om 22:20

    Dé Content Marketing mythe ontrafeld? http://t.co/AiqQiwrpLy

    Beantwoorden
  6. Martin zegt

    9 mei 2014 om 22:32

    Mooie blog Sonja. Inderdaad heb ik ‘vroeger’ in de content marketing mythe geloofd zoals je het omschrijft in die drie stappen. Ik dacht, ” ik roeptoeter hard dan komen de klanten vanzelf” nee dus. Nu probeer ik een autoriteit te worden op mijn vakgebied, zeker ook door kennis te delen. Trouwens delen geeft best een lekker gevoel, de rest komt vanzelf….

    Beantwoorden
    • Sonja van Vuren zegt

      10 mei 2014 om 13:09

      Bedankt voor je reactie, Martin. Zelf heb ik onderschat hoe belangrijk content focus is. Schrijven over alles wat je interesseert, zorgt ervoor dat mensen niet precies weten wat je doet. Al lezen ze je artikelen met plezier en volgen ze je bijvoorbeeld graag op Twitter, dan gebeurt er natuurlijk verder ook niks.

      De discipline om wekelijks te bloggen, is geen probleem, maar heb mezelf dus wel moeten disciplineren in het gerichter schrijven. Zoals jij ook aangeeft: kennis delen vanuit je vakgebied(en). En zeker weten dat dat ook lekker voelt! 🙂

      Beantwoorden
  7. @PatrickMundus zegt

    10 mei 2014 om 18:10

    “Dé Content Marketing mythe ontrafeld?” ~ http://t.co/BZ4yPQkaFd via @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  8. @TiniWorp zegt

    10 mei 2014 om 18:13

    Helder+ interessant cc @jaccodeen RT @PatrickMundus: Dé Content Marketing mythe ontrafeld? ~ http://t.co/NLJ7JmtDiy via @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  9. kitty Kilian zegt

    10 mei 2014 om 20:25

    Goh, die 3 stappen theorie ken ik helemaal niet. Dat zou waanzin zijn. Net als in het echte leven leer je mensen online langzaam kennen. met vele kleine contactmomenten. (Je raakt er ook een boel kwijt omdat ze boos worden of het oneens met je zijn 😉

    Beantwoorden
    • Sonja van Vuren zegt

      11 mei 2014 om 13:01

      Nou, Kitty, in het bedrijfsleven tiert deze mythe nogal welig. Met de bijbehorende, onvermijdelijke teleurstelling.

      Grijze muizen maken bijna niemand boos of blij. Goed teken dus, als je wat losmaakt bij mensen. 🙂

      Beantwoorden
  10. @KittyKilian zegt

    10 mei 2014 om 20:27

    ‘Conversie is niet recht op en neer’ @sonjavanvuren over #ContentMarketing http://t.co/ZidiqsiOLI 😉

    Beantwoorden
  11. @Jacob_X zegt

    10 mei 2014 om 21:07

    Mi uitstekend en realistisch verhaal over contentmarketing: http://t.co/FHuWtTrmqs Via @TiniWorp

    Beantwoorden
  12. @indigonl zegt

    11 mei 2014 om 18:11

    Goed artikel; Dé Content Marketing mythe ontrafeld? http://t.co/cEyqmS8RNz door @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  13. @ItaPronk zegt

    11 mei 2014 om 18:25

    +1 RT @indigonl: Goed artikel; Dé Content Marketing mythe ontrafeld? http://t.co/afG2pielv8 door @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  14. @slagter zegt

    12 mei 2014 om 08:47

    RT @sonjavanvuren: @slagter Weet je nog, Christian, die Moz blog over #ContentMarketing? Dat vroeg om een NL blog! http://t.co/obqVhrencS…

    Beantwoorden
  15. @lydiaseabird zegt

    12 mei 2014 om 10:26

    RT @sonjavanvuren: Ben je bezig met #ContentMarketing of met een mythe? http://t.co/TFrIWXCW50 [nieuwe blog]

    Beantwoorden
  16. @florin_muresan zegt

    12 mei 2014 om 16:11

    RT @WebsiteCoachRdW: Dé Content Marketing mythe ontrafeld? http://t.co/m0vhEajRdF

    Beantwoorden
  17. @Dagnespresso zegt

    13 mei 2014 om 09:47

    Is de contentmythe ontrafeld? http://t.co/SBXBwmCn4T van @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  18. Nicole zegt

    13 mei 2014 om 13:22

    Goed verhaal, Sonja. Helder en duidelijk. Vooral plezier hebben in het delen van je content vind ik belangrijk. Dank voor je artikel!

    Beantwoorden
    • Sonja van Vuren zegt

      14 mei 2014 om 18:07

      Bedankt voor je leuke reactie, Nicole. Ja, dat plezier is dé ‘volhouden voedingsbodem’. Gecombineerd met focus (weten wat je kan, wilt en wat klanten nodig hebben én hard genoeg willen) en het inzetten van SEO basics, is het een strategisch bedrijfsonderdeel waar je in meerdere opzichten veel plezier aan beleeft.

      Beantwoorden
  19. @Spirits4Jim zegt

    13 mei 2014 om 21:06

    RT @bramdonkers: Dé Content Marketing mythe ontrafeld? Interessante blog van @sonjavanvuren http://t.co/MSzicNFDZW

    Beantwoorden
  20. @CathelijneEsser zegt

    14 mei 2014 om 19:06

    Goed artikel van @sonjavanvuren over contentmarketing en verwachtingen. http://t.co/ziWUOq0TDK

    Beantwoorden
  21. Martin Postmus (@Postmusparket) zegt

    7 juni 2014 om 08:02

    Begin je als bedrijf te starten met sociale media? Lees dan dit blog artikel van @sonjavanvuren http://t.co/AiqQiwrpLy

    Beantwoorden
  22. Petra Blankwaard (@indigonl) zegt

    8 juni 2014 om 19:38

    Goed stuk: Content Marketing, de mythe ontrafeld >> http://t.co/PsNfKloDxe #ContentMarketing door @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  23. @jacobdrenth zegt

    8 juni 2014 om 19:56

    RT @indigonl: Goed stuk: Content Marketing, de mythe ontrafeld >> http://t.co/PsNfKloDxe #ContentMarketing door @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  24. Eef zegt

    19 augustus 2014 om 11:27

    Inderdaad, veel marketeers geloven heilig in die drie stappen. Maar natuurlijk is het een mythe. Wás het maar zo simpel. En ook met dat vertrouwensverlies heb ik (helaas) ervaring. Voor veel mensen kost die pure vorm van content marketing (dus: kennisdelen dmv blogs, artikelen, PDF’s, whitepapers; aardig zijn op social media, etc. etc.) te veel tijd. Ze willen het liefst na maximaal 6 maanden al resultaten zien in de vorm van stijgende aanmeld- en aankoopcijfers. Als het niet binnen 6 maanden kán, dan is het blijkbaar ook niet krachtig genoeg. Doodmoe word ik ervan. Omdat ik juist geloof in die langzame opbouw. Ja, het is frustrerend dat het niet binnen een paar maanden gefixt is, maar dat is hoe het werkt. Het wordt tijd dat alle traditionele marketeers dat in gaan zien.

    Beantwoorden
    • Sonja van Vuren zegt

      19 augustus 2014 om 15:59

      Bedankt voor je heldere en treffende reactie, Eef.

      Ik denk dat het met mindset en bedrijfscultuur te maken heeft. Je kunt roepen wat je wil en zelf keer op keer aan den lijve ondervonden hebben dat het écht zo werkt, als het uitgangspunt is en blijft dat Content Marketing de kassa op zeer korte termijn flink meer moet gaan laten rinkelen, dan kom je gegarandeerd bedrogen uit.

      Dat geldt overigens niet alleen voor Content Marketing. Zo is menig CRM pakket aangeschaft in de hoop om bestaande klanten binnen afzienbare termijn meer ‘uit te melken’. Vanuit een dergelijke intentie , die iedere betrokken medewerker natuurlijk haarfijn aanvoelt, zal het werkelijke potentieel, van zowel het systeem als de medewerkers, nooit bereikt worden.

      Een tijdje geleden realiseerde ik me dat ik geen energie meer moet verspillen aan het overtuigen van mensen (wat iets anders is dan van mening verschillen qua invulling – daar kom je wel uit). Als je merkt dat overtuigen nodig is, omdat je niet dezelfde basisprincipes hanteert, sta je qua mindset dusdanig ver van elkaar af dat de samenwerking nooit optimaal zal verlopen, is mijn ervaring.

      Jouw en mijn ‘ideale klant’ snapt het. Die lezen onze blogs en zien zich bevestigd in hun ideeën. Ik schrijf allang geen ‘knokblogs’ meer, want het is vechten tegen de bierkaai. En daar heeft nog nooit iemand van gewonnen, vandaar dat spreekwoord. 😉

      Beantwoorden
      • Eef zegt

        19 augustus 2014 om 16:55

        Het grappige is: ik schrijf die knokblogs nog wel. Ik werk voor een universiteit waar die mindset waar jij het over hebt als iets heel creatiefs en innovatiefs wordt gezien. Dat was één van de redenen dat ik daarnaast voor mezelf ben begonnen. Ik was al dat overtuigen ook beu. Maar het kriebelt nog steeds, want ergens in mij zegt een stemmetje: als je het maar lang genoeg blijft herhalen, valt het kwartje vanzelf. Dus echt opgeven kan ik ook niet :-).

        Beantwoorden
  25. Sonja van Vuren zegt

    19 augustus 2014 om 18:56

    Ja, die indruk had ik al, dat jij nog wel knokt. Je blog die ik vanmiddag twitterde, is daar denk ik een fraai en aansprekend voorbeeld van: http://evelynehermans.nl/lezen-en-schrijven/website-kneusje-klas Vind het een meesterwerkje! 🙂

    Het spreekt ook voor je, want de bevlogenheid spat ervan af. Maar feit blijft dat je er zakelijk gezien zelf niks aan hebt als muntjes vallen bij mensen die ergens werken waar de hogere legerleiding er anders over blijft denken. Of dat vakgenoten zonder connecties in jouw branche je applaudisseren. Van dergelijke bijval, kun je geen rekeningen betalen. 😉

    Zelf merkte ik dat ik ervan verzuurde. Ik werd er niet bepaald vrolijker van. En laten we wel wezen, als alleen werkende zelfstandige heb je al snel je handen vol aan zo’n 5 tot 10 klanten. Enkele gelijkgestemde investeringsgezinden zijn, zeker dankzij en via Social Media, best wel snel te vinden. Ook en vooral omdat wij dus aan die Content Marketing blíjven doen.

    Beantwoorden
  26. Martin Postmus (@Postmusparket) zegt

    4 augustus 2015 om 18:19

    @sonjavanvuren @RubenBunskoeke daar heeft een ene Sonja een mooi blog over geschreven http://t.co/mAyHRRJF0x #aanvulling

    Beantwoorden
  27. Martin Postmus (@Postmusparket) zegt

    8 oktober 2015 om 21:50

    Ik zeg lezen deze [Blog]! ”Het zijn dit soort content ‘touchpoints’ waarmee je iets opbouwt.” http://t.co/mAyHRRJF0x via @sonjavanvuren

    Beantwoorden
  28. Martin Postmus (@Postmusparket) zegt

    4 september 2016 om 11:28

    Dé Content Marketing mythe ontrafeld?
    https://t.co/mAyHRRJF0x via @sonjavanvuren

    Beantwoorden

Geef een reactie Reactie annuleren

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

.
Soms heb ik zin om een e-mailing te maken 🙂 Wil je die ontvangen? Abonneer je dan:

.

5 meest gelezen blogs

  • 5 vragen voor een goede marketingstrategie
  • Waarom we onbewust zoveel makkelijker te beïnvloeden zijn dan we denken
  • Top 5 online marketing problemen
  • Goede marketing is marketing die bij jou past
  • De (on)zin van uurtje factuurtje

5 recente blogs

  • Opvallen door schurk marketing?
  • Gedwongen leren tekstschrijven is geen goed idee
  • Wat de fixatie op meten is weten zo gevaarlijk maakt
  • Wat zijn dé 3 SEO tips die ik zou geven?
  • Er is (g)een chronisch gebrek aan aandacht

Contact

  • Mailen werkt het snelst
  • 06 – 24 992 941

LinkedIn

© Sonja van Vuren | Soncere Marketing en Communicatie, Papendrecht

Sitemap | Soncere voorwaarden in 't kort | Privacyverklaring | Disclaimer

Deze website gebruikt cookies voor o.a. website statistieken.

Klik hier voor meer informatie over welke cookies gebruikt worden.

Soncere Marketing en Communicatie
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Privacy & Cookies

Er wordt gebruik gemaakt van cookies om je de best mogelijke website ervaring te bieden. Meer informatie vind je op de pagina Privacy & Cookies.